حاول تطبيق التواصل الاجتماعي “انستجرام” خلال السنوات الأخيرة اقتحام مجال الإعلان والترويج للماركات التجارية ومنتجاتها المختلفة، أسوة بما حدث بالعديد من وسائل التواصل الاجتماعي الأخرى وعلى رأسها يوتيوب وفيس بوك، وكانت حصيلة هذا الجهد أن حقق لنفسه مساحة جديرة بالملاحظة في هذه السوق، كواحد من قنوات الترويج للعلامات التجارية، وبالنسبة للغالبية من مستخدمي التطبيق، خاصة من أصحاب الشركات والمشروعات الصغيرة، لا يزال الترويج عبر انستجرام أمرا صعبا أو غير معروفا، ولذلك نوضح فيما يلي وبصورة مختصرة افضل طرق الترويج والبيع عبر التطبيق.
تستند المعلومات الخاصة بطرق الترويج عبر انستجرام إلي توضيحات قدمتها إلى إميلي ريد ، رئيسة تسويق المنتجات للشركات الصغيرة في انستجرام، عبر مقابلة اجراها معها موقع “سوشيال ميديا توداى“، وتضمنت استخدام مقاطع الفيديو القصيرة والبث الحي وأدوات التصميم عند الترويج والإعلان عبر التطبيق.
خطوة البداية
|
نصحت إيملي من يبدأ بوضع الإعلانات على انستجرام أن يستخدم خاصية الترويج الموجودة بالتطبيق، فهذه طريقة سهلة للشركات الصغيرة للإعلان على التطبيق، وقالت : نحن نعلم أن الشركات الصغيرة غالبًا ما تنقصها الموارد والوقت، ولذلك تم تصميم خيارات الإعلانات لدينا لمساعدتهم على الوصول بسهولة إلى الجمهور الذي نعتقد أنه قد يكون مهتمًا بمنتجاتهم أو خدماتهم، ونحن نشجع الشركات على محاولة التفكير كمنشئ عند إنتاج الإعلانات، وعلى من يخطو خطوة البداية أن يكون مبدعا وتجريبيا ويستلهم من المحتوي الرائج والتأثيرات المتاحة ما يساعد إعلانه على الانتشار.
العناصر الإعلانية الترويجية
حول العناصر الإعلانية الترويجية في انستجرام تقول إيملي أن كل واجهة من واجهات استخدام التطبيق يمكن أن تساعد في القيام بشيء مختلف متعلق بالترويج، وعندما يتم تجميع هذه الأشياء معا يمكن للشركات أن تبني مجتمعا من العملاء الذين لديهم ولاء لمنتجاتها وخدماتها، وتوضح إيملي هذا الأمر بقولها أنه يمكن استخدام خاصية “رييلز Reels” لإنشاء مقاطع فيديو قصيرة ومسلية ، وزيادة فرصة اكتشاف علامتك التجارية من قبل الأشخاص الذين لا يتابعونك، ويمكنك استخدام خاصية “القصص” للتواصل مع جمهورك بطرق مختلفة، من عرض المقاطع خلف الكواليس إلى استطلاع آراء متابعيك والتفاعل معهم للحصول على فهم أفضل لما يرغبون في رؤيته، وفي هذا الصدد توصي إيملي بالاستمرار في التجربة قدر الإمكان، وصولا الي الخاصية الرائعة، التي تحقق افضل نتيجة، لأن الأشياء التي تصبح ناجحة في النهاية هي الأشياء التي تكون ناتجة من الشركات والمبدعين الذين يسعون للوصول إلى أشياء جديدة وتجربتها.
مفتاح الاستراتيجية
|
قالت إيملي أنه من المهم معرفة مفتاح استراتيجية التسويق الفعالة على انستجرام، فاليوم يتابع أكثر من 90٪ من الأشخاص نشاطًا تجاريًا على انستجرام. يأتي الأشخاص إلى التطبيق للإلهام واكتشاف الأشياء التي يهتمون بها، والتي تتضمن محتوى من العلامات التجارية، لذلك يجب على الشركات استخدام هذا لصالحهم، وأكبر نصيحة في هذا الصدد هي التجربة، ومفتاح الاستراتيجية هي محاولة استخدام الواجهات والخواص المختلفة والأدوات المجانية على انستجرام للتواصل مع جمهور وبناء جمهور ، سواء كان ذلك باستخدام القصص للعرض وراء الكواليس ، أو انستجرام لايف لإجراء محادثة أو أدوات مثل علامات التسوق لزيادة المبيعات المباشرة.
وأضافت أنه مع تحول الاتجاه نحو التجارة الإلكترونية ، تم مؤخرا إضافة علامة تبويب متجر جديدة في شريط التنقل الرئيسي ، لذلك بنقرة واحدة ، يمكن للأشخاص التسوق في أحدث الاتجاهات من المبدعين والعلامات التجارية على خدمة انستجرام للتسوق، وتم أيضا تقديم خاصية التسوق على وظيفة ” رييلز” لمنح الناس القدرة على التسوق في لحظة الإلهام، ويمكن للشركات استخدام هذه الأدوات لزيادة مبيعات المنتجات مباشرة.
نماذج جيدة
ذكرت إيملي بعض النماذج الناجحة، التي تعد علامات جيدة لاستخدام العلامات التجارية في تحقيق نتائج تسويق وترويج قوية عبر انستجرام، ومنها العلامة التجارية “هاف دايز halfdays”، التابعة لشركة دي تي سي، التي بدأها متزلج اولمبي واجه صعوبة في العثور على ملابس تزلج مناسبة مصممة ومصنوعة للنساء من قبل النساء، وقال كيلي ماكينون مؤسس الشركة أن الكثير من العلامات التجارية تستخدم طريقة في الترويج لملابس التزلج، تتمثل في تصغيرها وإضفاء اللون الوردي عليها، ولو أخذنا معدات الرجال ، وجعلناها أصغر وأضفنا لها شيئًا مثل نمط الأزهار بدلاً من الانكماش والوردي، سيعمل ذلك على الترويج لها بصورة فعالة، حيث ينظر الفريق إلى الخزائن الخاصة بهم للإلهام ، والنتيجة هي قطع بسيطة بألوان محايدة وأحجام شاملة.
وهناك علامة ” الترافايلوت ultraviolet” الخاصة بمتجر صغير مملوك لسيدة سمراء، متخصصة في المجوهرات المصنوعة يدويا، وتمكنت من خلال انستجرام من بناء الصورة الذهنية والوعي الذي يحتاجه متجرها، والوصول الي العملاء الذين يحبون عملها، وربما لم يجدوها ويصلون إليها لو لم تفعل ذلك.
لوحة المعلومات الاحترافية
|
